Wijgevenlicht › Kennisbank › Blue Ocean Strategie
Strategie

Blue Ocean Strategie

Wat als je niet hoeft te concurreren? De Blue Ocean Strategie draait om het creeren van een markt waar jij de enige speler bent. Wat het is, hoe het werkt en hoe je het toepast als mkb-bedrijf.

Giuseppe Levatino
Geschreven door Giuseppe Levatino Oprichter · Bedenker van het LICHT-model

Wat is de Blue Ocean Strategie?

De Blue Ocean Strategie is een bedrijfsstrategie waarbij je niet vecht om marktaandeel in een bestaande, drukke markt, maar een nieuwe marktruimte creert waar concurrentie nauwelijks relevant is. Het concept komt uit het gelijknamige boek van W. Chan Kim en Renee Mauborgne, gepubliceerd in 2005 en nog steeds een van de meest invloedrijke strategieboeken ter wereld.

De naam verwijst naar het contrast tussen rode en blauwe oceanen. Een rode oceaan staat voor bestaande markten: rood van het bloed van de hevige concurrentie. Een blauwe oceaan is rustig, onontgonnen en van jou.

Rode oceaan vs. blauwe oceaan

Het verschil zit niet in wat je doet, maar in hoe je denkt over jouw markt en wie je klant is.

Rode oceaan

Bestaande markt

Concurreer in bestaande markten
Versla de concurrent
Maak gebruik van bestaande vraag
Keuze tussen waarde of kosten
Prijsconcurrentie als wapen
Blauwe oceaan

Nieuwe markt

Creeer nieuwe marktruimte
Maak de concurrent irrelevant
Creeer en bedien nieuwe vraag
Doorbreek de waarde-kostenafruil
Unieke waarde als wapen

Het ERRC-raamwerk: hoe je een blauwe oceaan bouwt

Kim en Mauborgne introduceerden het ERRC-raamwerk als praktisch hulpmiddel. Het dwingt je na te denken over wat jij anders doet dan de rest, door vier concrete vragen te stellen over elementen in jouw markt.

E

Elimineer

Welke factoren die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt, kun jij weggooien? Wat doet iedereen omdat het altijd zo gedaan werd, maar wat klanten eigenlijk niet waarderen?

R

Reduceer

Welke factoren kun je terugbrengen tot ver onder de industrienorm? Niet elimineren, maar bewust minder prioriteit geven om ruimte te maken voor iets anders.

R

Verhoog

Welke factoren kun je ver boven de industrienorm tillen? Waar verwacht de klant meer dan wat de markt nu biedt, maar niemand levert het?

C

Creeer

Welke factoren die de industrie nooit heeft aangeboden, kun jij introduceren? Wat heeft de klant nodig dat nog nooit is bedacht of aangeboden?

Blue Ocean Strategie voor mkb: hoe pak je het aan?

Je hoeft geen multinational te zijn om een blauwe oceaan te vinden. Voor mkb-bedrijven is het juist eenvoudiger: een scherpe niche, een specifieke doelgroep en een onderscheidende aanpak zijn al voldoende om je te onttrekken aan de prijsconcurrentie.

Begin met de volgende vragen:

Welke klanten vallen altijd af in jouw markt, en waarom?

Welk probleem van jouw doelgroep lost niemand echt goed op?

Wat doet iedereen in jouw branche dat klanten eigenlijk helemaal niet willen?

Welke combinatie van diensten of aanpak bestaat nog niet, maar zou perfect passen bij een specifieke klantgroep?

Waar kun jij de enige zijn die het op die manier doet, voor die specifieke mensen?

De antwoorden op deze vragen leiden je naar jouw blauwe oceaan. Het is geen eenmalige oefening: markten veranderen en blauwe oceanen worden rood zodra concurrenten je succes zien. Blijven vernieuwen is de kern van de strategie.

Veelgestelde vragen

Wat is de Blue Ocean Strategie?
De Blue Ocean Strategie is een bedrijfsstrategie waarbij je niet concurreert in bestaande markten, maar een nieuwe marktruimte creert waar concurrentie nauwelijks relevant is. In een blauwe oceaan ben jij de enige die het op jouw manier doet, voor jouw doelgroep. Het begrip komt uit het gelijknamige boek van W. Chan Kim en Renee Mauborgne.
Wat is het verschil tussen Blue Ocean en Red Ocean?
Een rode oceaan is een bestaande markt waar veel concurrenten vechten om hetzelfde klantsegment. De concurrentie is hevig, marges staan onder druk en het enige wapen is prijs. Een blauwe oceaan is nieuwe marktruimte zonder directe concurrentie, gecreeerd door een unieke combinatie van waarde en doelgroep.
Hoe pas je Blue Ocean Strategie toe als mkb-bedrijf?
Begin met de vraag: voor welke doelgroep los ik een probleem op dat anderen negeren of slecht oplossen? Kijk naar de grenzen van je huidige markt: welke klanten vallen altijd af, welke behoeften worden structureel niet ingevuld? Combineer vervolgens elementen op een manier die concurrenten niet bieden. Kleine mkb-bedrijven kunnen dit met een scherpe niche vaak sneller realiseren dan grote spelers.
Is Blue Ocean Strategie ook voor kleine bedrijven?
Juist voor kleine bedrijven is Blue Ocean Strategie waardevol. Je hoeft geen marktleider te worden: het gaat erom dat je een specifieke plek inneemt waar jij de beste of enige bent voor een bepaalde doelgroep. Dat beschermt je tegen prijsconcurrentie en geeft je een reden om hogere tarieven te vragen.
Strategie voor mkb

Waar is jouw blauwe oceaan?

In een LICHTgesprek helpen we je ontdekken welke unieke positie jij kunt innemen in jouw markt, en hoe je die vertaalt naar zichtbaarheid online.

Plan een gratis gesprek